经行业客户介绍，我们的销售经理联系到了山东发泡板厂的张总，跟进了几个月的时间毫无进展。因为张总这个人不管生产，只负责公司的原料采购，而所有的采购单由车间生产厂长报上来，于是他把厂长的电话给了我们的销售经理。

  我们的销售经理打电话不接，加微信不通过，后来又找到采购张总，希望能去公司见上一面，张总没办法只能把公司地址发过来，让去车间直接找厂长面谈。我们的销售经理冒雨前往车间，当时车间办公室坐着很多人，向厂长说明了来意，我们公司主要生产氧化聚乙烯蜡，在生产板子的过程中起到塑化脱模的作用，目前山东市场上使用较多，反响一直很好，但是厂长说，他们的氧化蜡从木饰面开机一直使用至今，并且这个料使用量非常小，一旦更换出现了异常，会影响整条线的进度，没有必要为了这一点点料冒这么大风险，结果可想而知，以失败告终。

  但是我们的销售经理没有放弃，既然已经过来了，厂长谈不通那就再去找采购，来到采购办公室，采购张总说既然厂长不愿意更换，那我也没有办法，我买回来的东西都是车间要用的，不能贸然采购，虽然你已经很不容易了，一个人从合肥跑这么远过来，但原料的质量直接影响我们的生产。

  就在这个时候，他们的大老板走进来找采购，说为什么他们的板子没有河西李总厂的硬挺，发现他们的原料有一款包装，上面是上海琦鸿，问采购这个是哪家的产品。

  当时我们的销售经理听到后非常激动，说我们就是上海琦鸿，专业生产氧化蜡的，并把我们的琦鸿包装拿给他们看，说本地市场上有很多家都在用，河西的李总已经稳定用了几年了，板子口碑非常好，虽然说氧化蜡是用量很小的一种料，但直接影响了板子的硬度，光泽度，改善脱模提高产量。说到这里，张总当即决定采购一吨过来试用，销售人员说的再好听，也不及公司品牌的口碑响亮啊。

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